解庆：“线下”价值不容忽视

解庆，电光源工程师，1994年7月进入佛山电器照明股份有限公司工作，2010年6月起任公司副总经理，现主要负责集团公司的采购和国内销售工作。

面对电商的异军突起，更多的灯具经销商开始思索未来照明行业的道路和方向。电商渠道已成为灯具经销商无法回避的选择之一，然而灯具经销商要想走向真正的电子商务还存在着诸多障碍。

2014年，“O2O”模式成为照明灯饰厂商关注的焦点，无论是成熟的传统实体企业还是如火如荼的电子商务企业，都在探索和践行“O2O”模式，因为他们都极其看好“O2O”模式的发展前景。

就目前来看，要想达到线上、线下的融合似乎还有一定的难度：1、缺乏比较有影响力的灯具零售平台;2、灯具经销商缺乏电商专业人才;3、传统渠道阻力太大，产品价格无法透明。

如今，“O2O”模式已经进入后电商时代，企业对电商的关注点也从线上慢慢转移到线上、线下同步发展，经过前几年的“失败”及“教训”，他们发现如果照明灯饰厂商的线下没有做好，线上也难以获得好的发展。传统灯具经销商基本上是开店铺，坐等顾客上门，而“打造线下”则能实现产品销售、配送安装、售后服务等一系列过程。

我们亦需看到的是，拥有传统经销渠道的企业如要发展“O2O”模式具有一个非常明显的优势：线下实力超强。因此，作为照明企业，需要充分整合已有的线下资源，与线上有机结合起来，充分发挥终端实体店的价值。

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