张伟：从饭店小哥到千万级照明经销商！

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如果让你乘坐时光机，

回到2005年，

给你10万元创业，你会做什么？

如果第一年就亏掉6万，你会选择坚持吗？

      

或许，很多人会打退堂鼓，知难而退。

但，出生于河南焦作农村的张伟，不会。

因为，“继续回去开饭店，是不可能了”张伟如是说。

 

 对，你没看错，2005年之前的张伟，

在焦作老家帮着父母开了家小饭店。

起早贪黑，是家常便饭，8年时间，累是最大的印象。

空闲时，他到黄河大堤上开工程车，不辞辛劳。

四十五天，三十斤肉，掉了。

实在困得熬不住，就地而卧，短暂休息。

 

出生于1981年的张伟，中学没毕业，就随着亲戚去过南方。

一年的短暂外出，深深的感觉到了知识的重要性，

回来后，继续读书。

可是呢，有些人注定要做生意，张伟对于读书上学，“没天赋”

 

书只读了半年，张伟就和家人开起了饭店。

生意不忙时随村里人一起到黄河大堤开工程车。

三年后，张伟结婚了，小家庭已经成立，压力随之而来。

所以，饭店要经营，工程车要开，生活实属不易。

 

转机不期而至..........

 

 

 

 

 

 

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2005年，跟随在郑州天荣国际建材港做灯饰生意的亲戚，

张伟开始接触照明行业。

当时，天荣建材港刚刚起步，知名度不高，入驻商户不多。

一面墙，先租下，算是安营扎寨了。

接着从温州进了一批开关，总价十二万，信心满满。

结果呢?市场残酷，信心差点崩塌。

库存啊！库存啊！

算好的利润，挺喜人！

海量的库存，太愁人！

不到两年，6万真金白银，付之东流。

何去何从？转。

别误会，张伟不是要转行，他是要换地方。

换到寸土寸金的淮河路金泰城，硬着头皮赌一把！

仅有一面墙。

这是一面改变商机的一面墙。

固定电话，没钱装。

桌椅板凳，没钱买。

依然是开关，哪里跌倒，就从哪里爬起来。

命运青睐勤奋者。

真爬起来了！

接连两年，随着客户口碑相传，张伟的生意越做越大。

从一面墙，到30平方米的整店，花了一年时间。

从30平米到225平米的天荣专营店，花了两年时间。

2016年，张伟决定将店铺整体搬迁至华丰灯饰界，

店面面积达到1200平方米！随后又在华商汇

拿下了1000余平方米的店面和4000余平方米的仓库。

团队也从最初的夫妻店，

到目前分工明确、彼此协同合作的20多名专业人员。

 

产品线越来越丰富，开关、商照系列、壁画灯、整体家居.........

产品档次越来越高端，从低端到中高端，完美逆袭。

十余年间，百渡之光服务过的客户总量达到6000家！

成功进入千万级照明经销商俱乐部！

“这个体量，在业内，微不足道啊”张伟的目标，看来更远大!

 

 

 

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秘诀在哪里呢？ 你是不是有同样的疑问？

问起这个问题，张伟说，没上过几天学，不知道咋总结。

商誉第一，这是笔者在与之交谈过程中的感受。

“有些客户觉得我抠门，这难以避免。

因为，我只承诺我自己能够做到的事情，做不到的不会乱承诺”

从最初的无品牌，无定位，

到注册自有品牌“百渡之光”，逐步淘汰低端产品，

再到代理三生三世和百凯启程两大品牌，步步向前。

长期以来，灯饰产品的售后、寿命、损耗三座大山

常常压低经销商的利润，

伤害经销商的信誉。

张伟所代理的百凯启程，放出大招了，只换不修，三年超长质保！

而且，而且，你可能想不到，

连换货的运费都承担，还是往返！

从接触百凯启程，到整体拿下代理权，张伟花了整整2年时间！

在他看来，“产品稳定性，售后服务能否跟上，这些问题

没有把握的情况下，不能贸然出手”。

转战淮河路金泰城，张伟毫不迟疑！

返回天荣国际建材港，张伟毫不迟疑！

拿下华丰灯饰界四楼1200平方米的卖场，张伟毫不迟疑！

拿下华商汇5000余平方米的仓储展示一体的店面，张伟毫不迟疑！

 

 

 

 

 

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今年，张伟36岁了。

心态，在经年累月的摸打滚爬中，悄然发生了改变。

身为三个孩子的父亲，他愈加成熟稳重。

带领着20多名员工，在激烈竞争的照明行业中一路前行，

他不能有半点闪失。

何况，还有许许多多的分销商朋友，他不能辜负。

所以呢，稳扎稳打，厚积薄发，不失为明智之举。

愿，行正道者得道，

愿，利他人者得利。

（文/王留辉）